陽(yáng)江品牌酒店OTA優(yōu)勢(shì)

酒店ota怎么才可以做好？由于酒店OTA各渠道平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，新上線的酒店也是越來越多，但是上線后流量和轉(zhuǎn)化率問題很多商家不知道如何去解決，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入酒店人視野的是OTA代運(yùn)營(yíng)。酒店OTA代運(yùn)營(yíng)就是酒店商家把線上店鋪日常經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷、推廣的工作委托給專業(yè)的OTA代運(yùn)營(yíng)公司，有效的提高酒店線上店鋪的訂單量，快捷、專業(yè)、安全的提升店鋪的主要內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而在市場(chǎng)立足。目前國(guó)內(nèi)許多平臺(tái)都延續(xù)了“直采+代理”的形式。若是ota平臺(tái)都采取直營(yíng)直采模式，是無(wú)法囊括更多酒店房型資源，也無(wú)法獲得更多酒店的底價(jià)。所以代理商是以一種供應(yīng)商的身份存在和ota合作，成為銜接ota與酒店之間的橋梁和紐帶。酒店應(yīng)該如何做好OTA運(yùn)營(yíng)呢？陽(yáng)江品牌酒店OTA優(yōu)勢(shì)

在酒店業(yè)發(fā)展迅猛的當(dāng)下，OTA貢獻(xiàn)十分明顯。首先，OTA將更廣的客戶及網(wǎng)絡(luò)流量帶給酒店，對(duì)于酒店尤其是新酒店的傳播和市場(chǎng)宣傳功不可沒。其次，OTA可以幫助酒店更清晰地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位。在OTA平臺(tái)上，客人可通過價(jià)格預(yù)算、五星五鉆、服務(wù)特色、關(guān)鍵詞等搜索入口，快速找到符合預(yù)期的酒店。對(duì)于酒店而言，可積累一定的資源，還可以通過大數(shù)據(jù)分析明晰企業(yè)的市場(chǎng)地位。相比聘請(qǐng)一名銷售人員，OTA的作用更加突出，很多酒店管理者將OTA視為“編外”主力銷售部門。肇慶綜合酒店OTA概況我們接觸到的一些線上酒店預(yù)訂平臺(tái)都可以稱之為ota平臺(tái)。

OTA過去的迅猛發(fā)展很大程度在于對(duì)線上渠道的壟斷，以用戶以及流量酒店配合其營(yíng)銷策略甚至價(jià)格戰(zhàn)。而酒店行業(yè)本身在pc時(shí)代雖然嘗試過各種直銷方式，諸如電話訂房以及會(huì)員卡，但對(duì)于線上流量而言依然處于可以忽略不計(jì)地位，五星酒店還好，其顧客的重視度往往較高，但一些處于中低端的經(jīng)濟(jì)酒店要靠自身吸引新用戶幾乎不可想象。但隨著近期團(tuán)購(gòu)行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型本地生活電商平臺(tái)，幾乎主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都已經(jīng)上線酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，酒店方已經(jīng)獲得除OTA網(wǎng)站之外的第三方流量。就借款方式而言，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的提成比例一般在3%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一些OTA網(wǎng)站，于是酒店越來越偏向團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站導(dǎo)流做活動(dòng)。出差，問酒店前臺(tái)是否有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，幾乎所有的回答都把團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站放在前面。如此，酒店業(yè)可以從團(tuán)購(gòu)行為獲得用戶，而接下來可以通過自己的手段將用戶留存為直銷創(chuàng)造條件。

每家OTA要求上漲傭金時(shí)，酒店難道被動(dòng)的答應(yīng)上漲傭金嗎?政策不明確：包房、現(xiàn)付、預(yù)付政策亂，加上OTA酒店直采業(yè)務(wù)和平臺(tái)供應(yīng)商業(yè)務(wù)利益矛盾，影響酒店線上和線下的合作策略。惡性競(jìng)爭(zhēng)：OTA之間的競(jìng)爭(zhēng)，酒店來買單?？刂凭频昕头慷▋r(jià)權(quán)，要求酒店提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低價(jià)格，或者要求下架競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特惠價(jià)格。另外一些分銷渠道為了搶量寧可價(jià)格戰(zhàn)不要傭金，沖擊到酒店本有的關(guān)鍵客源。契約精神：縣官不如現(xiàn)管，在跟酒店簽約合作，在合同期內(nèi)未按合同約定的目標(biāo)執(zhí)行。跟酒店進(jìn)行包房合作，讓酒店提供低價(jià)格承諾銷量，當(dāng)未完成約定目標(biāo)時(shí)，OTA未主動(dòng)提出補(bǔ)償，酒店也不敢要求按合約索賠，怕影響日后合作。可以了解下OTA酒店市場(chǎng)如何？

OTA的作用應(yīng)該是廣告牌、引流、補(bǔ)充客源的作用。不能過分依賴OTA，定價(jià)權(quán)和庫(kù)存分配權(quán)不要被其控制。OTA的價(jià)值應(yīng)該在于給酒店帶來額外的客源，而不是把酒店直銷渠道的客源搶過去，然后酒店用傭金買回來。酒店要努力提高顧客對(duì)酒店直銷渠道的忠誠(chéng)度，而不是對(duì)OTA的忠誠(chéng)度。要研究OTA的客源的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的流程和績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，努力把OTA客源轉(zhuǎn)化為酒店直客，如會(huì)員、公司協(xié)議客、長(zhǎng)住客、團(tuán)隊(duì)等，并使他們養(yǎng)成到酒店直銷渠道預(yù)訂的習(xí)慣，包括官網(wǎng)、微信、人工預(yù)訂等。設(shè)立目標(biāo)，進(jìn)行績(jī)效考核，爭(zhēng)取做到新客人一、二次在OTA上預(yù)訂，第三次及以后就到酒店直訂了。對(duì)于此次與OTA的合作中斷，態(tài)度顯得很堅(jiān)決。安徽工商酒店OTA

酒店則多了一個(gè)分銷渠道，少了溝通和人力成本，預(yù)訂量也上去了。陽(yáng)江品牌酒店OTA優(yōu)勢(shì)

什么叫ota？大家觸碰到的一些網(wǎng)上酒店訂購(gòu)平臺(tái)都能夠稱作ota平臺(tái)，ota網(wǎng)上酒店代理商簡(jiǎn)易來講下便是一種電子商務(wù)個(gè)人行為，根據(jù)ota平臺(tái)出售酒店獲得一定的價(jià)差。當(dāng)酒店代理這一語(yǔ)匯傳到大家的耳朵里面時(shí)，也許大家很生疏。經(jīng)歷酒店代訂領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)的小伙伴們聽見時(shí)并不生疏，在這個(gè)交疊千萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之中，做酒店代訂購(gòu)應(yīng)該是比較穩(wěn)定非常簡(jiǎn)單的方法，也可以更快見到盈利。OTA酒店代理有的人包含筆者就是以逐漸酒店代訂購(gòu)到現(xiàn)在成經(jīng)營(yíng)規(guī)模的酒店第三方代理。全是自身一步步拼搏回來的。這一領(lǐng)域很柔和，不慌不忙的往前推動(dòng)。而且不容易在短期內(nèi)內(nèi)產(chǎn)生火爆。由于了解這一新項(xiàng)目的人屈指可數(shù)，許多游戲玩家全是雞蛋里挑骨頭做一個(gè)酒店代訂。這一方式講給做無(wú)貨源電商的盆友聽，很有可能非常容易就被了解。對(duì)這也算得上是一種無(wú)貨源方式玩法。陽(yáng)江品牌酒店OTA優(yōu)勢(shì)