那么，在新一輪的光瓶風(fēng)潮中，應(yīng)該如何把握，才能讓光瓶酒“飛”起來(lái)?行意互動(dòng)董事長(zhǎng)晉育鋒在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，光瓶酒可以創(chuàng)新性地嘗試兩條路徑：1基于移動(dòng)互聯(lián)工具支撐的全新品牌路徑;2基于垂直細(xì)分下的定向深度開(kāi)發(fā)路徑。遠(yuǎn)景咨詢(xún)公司劉義軍125戰(zhàn)略推進(jìn)計(jì)劃：結(jié)合光瓶酒自身營(yíng)銷(xiāo)的特性以及當(dāng)前白酒行業(yè)市場(chǎng)的情況，為企業(yè)的光瓶酒營(yíng)銷(xiāo)提出了“125戰(zhàn)略推進(jìn)計(jì)劃”：即1個(gè)基礎(chǔ)、2支隊(duì)伍、5項(xiàng)工程。其中，1個(gè)指以產(chǎn)品力為突破點(diǎn)，2指銷(xiāo)售與推廣有效結(jié)合，5指系統(tǒng)活化提升綜合力。市面上的光瓶酒外形設(shè)計(jì)整體趨同，或許與上游供應(yīng)鏈與行業(yè)壁壘有關(guān)，筆者并未進(jìn)行過(guò)調(diào)研。城關(guān)區(qū)濃香型光瓶酒訂制價(jià)格
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)光瓶酒一般不會(huì)考慮太多，到售點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，首先看到的是終端氛圍的營(yíng)造，不管是餐飲店、大排檔、商超還是煙酒店，光瓶酒的終端氛圍營(yíng)造至關(guān)重要，但光瓶酒的終端氛圍營(yíng)造要簡(jiǎn)單、易操作，如張貼海報(bào)，通過(guò)這一個(gè)動(dòng)作重復(fù)做、做到***，把這一招做到***那就成功了。在市場(chǎng)啟動(dòng)之后，隨即就做消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣消費(fèi)者感覺(jué)更實(shí)惠，購(gòu)買(mǎi)的幾率就很高，能夠形成市場(chǎng)的旺銷(xiāo)。過(guò)去光瓶酒依靠盒蓋獎(jiǎng)、低價(jià)格、人海戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、流通戰(zhàn)等單點(diǎn)獲得突破的模式已經(jīng)無(wú)法打開(kāi)現(xiàn)在的市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)迫切需要升級(jí)，必須導(dǎo)入系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系，建立一整套精細(xì)化、系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)管理體系和可復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理，提高業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力。城關(guān)區(qū)濃香型光瓶酒訂制價(jià)格百元以下低端酒正在被光瓶酒取代。
光瓶酒終端鋪貨策略在市場(chǎng)啟動(dòng)期，作者建議光瓶酒應(yīng)該堅(jiān)持“先易后難，量少進(jìn)店，緊抓大客戶(hù)”的鋪貨原則，即“先選擇容易鋪貨的終端，再選擇較難的終端，鋪貨以少量為宜，將重點(diǎn)放在**店上”，以下鋪貨政策作為參考：鋪貨政策一：針對(duì)**店，先送6瓶，若一周以?xún)?nèi)賣(mài)完，憑瓶蓋再**再送6瓶，產(chǎn)品再次銷(xiāo)售完畢，即是終端鋪貨的比較好時(shí)機(jī)。鋪貨政策二：針對(duì)**店采取買(mǎi)酒送生活用品的策略，例如：色拉油、電飯鍋、小家電等和生活比較緊密聯(lián)系的策略，目前大部分**終端對(duì)這種獎(jiǎng)品較感興趣。
如何建設(shè)時(shí)尚年輕的品牌形象?其次，在傳播方式上采取“人物‘往’(網(wǎng))事”的操作法則。
“人”是指代言人，主要是個(gè)性鮮明的明星，能夠**一種氣質(zhì)，傳達(dá)的是一種精神與文化，容易贏得年輕消費(fèi)者的共鳴。
“物”是指終端物料。主要分為兩個(gè)方面：選擇大量的CD類(lèi)小店面制作門(mén)頭，或者大型終端外面做一些宣傳性物料，能夠在短時(shí)間內(nèi)形成品牌宣傳氛圍。在店內(nèi)布置宣傳物料，營(yíng)造氛圍，如產(chǎn)品陳列、POP、條幅、寫(xiě)真板、吸塑畫(huà)等，張貼在終端店內(nèi)，在單個(gè)終端內(nèi)部形成品牌氛圍，給消費(fèi)者留下主推產(chǎn)品的印象。 光瓶酒是品牌的歷史性產(chǎn)品，帶有企業(yè)歷史和品牌特征，是在**產(chǎn)品難以破局的情況下進(jìn)行點(diǎn)狀突破有效方法。
過(guò)去光瓶酒依靠盒蓋獎(jiǎng)、低價(jià)格、人海戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、流通戰(zhàn)等單點(diǎn)獲得突破的模式已經(jīng)無(wú)法打開(kāi)現(xiàn)在的市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)迫切需要升級(jí)，必須導(dǎo)入系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系，建立一整套精細(xì)化、系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)管理體系和可復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，才是未來(lái)光瓶酒品牌發(fā)展的必然趨勢(shì)。光瓶酒之所以**，從大方面來(lái)說(shuō)，合理消費(fèi)，拒絕過(guò)度包裝，減少?lài)?guó)家的資源浪費(fèi);從小方面來(lái)講，大家都愿意少花錢(qián)來(lái)得到自己想要的東西。一樣的東西花更少的錢(qián)，何樂(lè)而不為呢。對(duì)光瓶酒感興趣的朋友可以選擇啟壇香酒，產(chǎn)品品質(zhì)好，價(jià)格低，廠(chǎng)家直銷(xiāo)價(jià)格品質(zhì)依舊是白酒市場(chǎng)消費(fèi)重點(diǎn)，能夠真正打動(dòng)消費(fèi)者的還是要靠產(chǎn)品品質(zhì)，光瓶酒也不例外。城關(guān)區(qū)濃香型光瓶酒訂制價(jià)格
價(jià)格更親民的“光瓶酒”銷(xiāo)量上漲了一大截，似乎相對(duì)茅臺(tái)五糧液的“遙不可及”，大家更加理智了。城關(guān)區(qū)濃香型光瓶酒訂制價(jià)格
光瓶酒有哪些市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?
從終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，**白酒一般要付出高額的進(jìn)店費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、上柜費(fèi)、宣傳費(fèi)、店慶費(fèi)、供應(yīng)商協(xié)調(diào)等費(fèi)用，而光瓶酒的終端操作，這些費(fèi)用幾乎沒(méi)有或者微乎其微。
從經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)看，**產(chǎn)品幾乎都是賒銷(xiāo)，好一點(diǎn)的酒店“上打下”月結(jié)款，有的是季結(jié)款，有的酒店關(guān)門(mén)歇業(yè)了賬也沒(méi)有要回來(lái)，有的逢年過(guò)節(jié)給經(jīng)銷(xiāo)商一些月餅、消費(fèi)卡、圣誕節(jié)的票來(lái)沖抵賬款，從這個(gè)意義上來(lái)計(jì)講，光瓶酒的風(fēng)險(xiǎn)更小，因?yàn)楣馄烤苾r(jià)格相對(duì)低，所以光瓶酒不賒銷(xiāo)已經(jīng)成了行業(yè)的慣例，在實(shí)際的操作中，附帶上一些小禮品的促銷(xiāo)活動(dòng)就能解決賒銷(xiāo)的問(wèn)題。 城關(guān)區(qū)濃香型光瓶酒訂制價(jià)格
四川省邛崍市江洋酒廠(chǎng)成立于2002-10-11，位于成都市邛崍市桑園鎮(zhèn)童橋村童橋街59號(hào)，公司自成立以來(lái)通過(guò)規(guī)范化運(yùn)營(yíng)和高質(zhì)量服務(wù)，贏得了客戶(hù)及社會(huì)的一致認(rèn)可和好評(píng)。本公司主要從事土陶系列酒，瓶裝白酒，原酒，盒裝酒領(lǐng)域內(nèi)的土陶系列酒，瓶裝白酒，原酒，盒裝酒等產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)。擁有一支研發(fā)能力強(qiáng)、成果豐碩的技術(shù)隊(duì)伍。公司先后與行業(yè)上游與下游企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作的關(guān)系。依托成熟的產(chǎn)品資源和渠道資源，向全國(guó)生產(chǎn)、銷(xiāo)售土陶系列酒，瓶裝白酒，原酒，盒裝酒產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)多年的沉淀和發(fā)展已經(jīng)形成了科學(xué)的管理制度、豐富的產(chǎn)品類(lèi)型。四川省邛崍市江洋酒廠(chǎng)以先進(jìn)工藝為基礎(chǔ)、以產(chǎn)品質(zhì)量為根本、以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，開(kāi)發(fā)并推出多項(xiàng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的土陶系列酒，瓶裝白酒，原酒，盒裝酒產(chǎn)品，確保了在土陶系列酒，瓶裝白酒，原酒，盒裝酒市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。